こんにちは、建築士の増山です。
出張でマイナス4℃の札幌に来ました。
超サムイです。
あなたは、
「マイナスオーラ物件」
「満室オーラ物件」
どちらのオーナーになりたいですか？
昨晩は大口取引先の不動産管理会社さんと
打ち合わせのあと、社長さんと秘書さんと
会食をしました。
そこでの話がたいへん学びがあったので
シェアしたいと思います。
その管理会社さんのあるお客様が
たいへんな苦境に陥っている。
その管理会社さんが管理する物件は
好調であるが、他地区の物件が
かなり凹んでいる。
それをどうやって復活させるか、
お客様全体としてどう解決するか、
についていま相談を受けていて、
どう対策するか、のお話でした。
詳細はプライバシーの
関係上割愛しますが、
他地区物件からはマイナスオーラが
出まくっている。
それが一番目である。
他にも課題はありそうでしたが、
まずはその点が苦境になって
しまっている一番の要因なのだそうです。
マイナスオーラとは
文字通り負のオーラです。
では不動産投資においての
マイナスオーラとは一体、何か？
その真逆の「満室オーラ」とは何か？
どうしたら「満室オーラ」を出せるのか？
満室オーラとはその地域で
あそこを紹介したら決まる！
と地域の仲介営業マンに認識されるオーラ
の、ことを言います。
なので、家賃設定などは多少目をつぶり、
まずはソッコーで満室にしてしまう。
すると仲介営業マンが
「お、あの物件はキメブツかも」
と目を着けるようになります。
次に満室状態がキープ出来たら、
家賃アップのための様々な作戦を立て
ゆるやかに実行して行きます。
例えば、テレビモニターホンを付け
1000円アップしてみる。
決まる。
次は2000円。
少し決まりが悪くなる。が、決まった。
次にテレビモニターホン＋アクセントクロス
を貼って2000円アップしてみる。
決まる。
次に、、
と言うようにマーケティング
していくのです。
するとその物件、その地域で刺さる
アイテムや家賃価格がわかってきます。
アイテムを少しずつ追加して
家賃を少しずつアップして行く。
すると物件価値も上がり
資産価値も上がり
満室オーラ物件としても
不動の地位を築いていくのです。
是非、満室オーラ物件化を
実践してみてください。
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ではまた明日。
増山
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