売込まずにセールスする方法

東京5日目。本日はベテラン塾生
Bさんが見事、メガ大家さんになれた
ことを書籍化した本が今月末に出版
されることになり、その出版記念
キャンペーンの特典音声を収録します。

このBさんも苦労の連続の日々
でしたが、やる、と決めてそれを
達成することに迷いなく突き進んだ
結果が、メガ大家に結びついた
典型的な事例です。

書店に並ぶ日が私も自分の
ことのように楽しみです。

さて、、

■増山の起業日記その75

セミナーには

・ノウハウ型
・セールス型

の2種類あり目的がそれぞれ
異なりますが、

・セールス型

のセミナー開催の極意について
お伝えしています。今回はセミナー
で話すべき内容についてです。

セールス、と言うと「売込み」
と捉えられがちですが、決して
そんなことはありません。

当然、嫌がる人を無理やり
サインアップさせたり、煙に巻いて
丸め込むことはありません。

お客様が頭を下げて
「お願いします！」と言って
いただける話をする。

それがセールスだと私は思って
います。

では、そのような状況なセールス
とはどのような話をするのか。

まず、私自身をしってもらうこと。

なのですが、そこは出来るだけ
サラリと話します。

大切なのは、
「私の周りにいる人がどのような人か？」
「彼らと私の関係性は？」
を伝えることにつきます。

それが極意のひとつ。

とりわけ大切なのは、結果を出した
生徒さん。彼らが◯◯◯◯であれば
あるほど、効果があります。

◯◯◯◯とは、、、

長くなったので次回に続きます。

■不動産投資コラムその30
※今回はお休み

増山塾生では信じらない神がかった
成果を出している人が何人かいます。

その実践事例のウソ偽りない
事実をお伝えしています。

一人目としてお伝えしている
Aさんは入塾後1年で家賃収入を
21.42倍に劇的にアップさせることに
成功しています。

そして昨年4月、目標まであと一息、
になったAさんに、願ってもない
チャンスが訪れますが、まさか
あのようなことが起きるなんて、、、

と言うところから次回は続きます。

世界一自由を満喫している不動産投資塾の塾長
一級建築士増山大

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