耳を疑いました

建築士の増山です。
年二回恒例になった
増山塾生との合宿がスタート。
 　　　　
今回も石垣島に来ました。
30度を超える暖かな気候。
体に良い食べ物。
 　　　　
適度な運動で良質な睡眠。
状態管理と時間管理を整える。
絶好の合宿地になっています。
 　　　　
さて、、、
 　　　　
金曜日は地上げ交渉の日。
 　　　　
地上げ交渉の決め手はお金。
ですが、それだけではダメです。
 　　　　
交渉相手の自己重要感。
そこを徹底的に大切にする。
 　　　
ある立退き者の問題。
それは移転の時期でした。
 　　　
移転に必要な補償金は
立退き完了後に支払われる。
 　
一方、移転先の土地購入決済や
工務店への着手金の支払いは、
移転前に必要になる。
 　
つなぎ資金が必要になるのです
その融資銀行はなく
途方に暮れていると
驚きの事態が生まれたのでした。
 　
それを正直に立退き者、
もちろん反対者だったのですが、
自己資金で支払う、
と申し出たのです。
 　　　
その話を聞いたとき、
私は一瞬、耳を疑いました。
初対面の時に罵声を浴びせ、
水をぶっかけた人が、
そのように申し出るなんて、、、
 　
奇跡が起きたのです。
初対面から2年間。
 　
心配事を一つ一つ丁寧に聞く。
相手の気持ちに寄り添う。
それから自分の話をする。
 　
その繰り返しを根気よく。
が、相手の心を開かせる。
 　
それは立退き者だけでなく、
近隣の●●●にも効果を発揮
したのです。
 　　　　　
次回の金曜日に続きます。
 　　　　　　　　
不動産投資建築家
一級建築士 増山大